1. Приветствуем, Гость! 


    Форум Pro100Money - это площадка о заработке, инвестициях и бизнесе в сети интернет. Если ты еще не зарегистрирован, сделай это прямо сейчас. Регистрация.

    Учитесь, зарабатывайте и развивайте свои проекты вместе с нами! 

Манипулирование словами

Тема в разделе "Форум о бизнесе и инвестициях", создана пользователем Astrea, 19 дек 2018.

  1. Astrea

    Astrea Junior assistant Модератор

    Регистрация:
    5 сен 2017
    Сообщения:
    131
    Симпатии:
    53
    О том, как можно манипулировать людьми с помощью слов.
    Манипулирование словами.jpg
    1. Трюизмы

    Очевидные высказывания. То есть те фразы, с которыми любой человек автоматически согласится. Эти фразы применяются, чтобы без напряжения вызвать реакцию «Да». Затем вы высказываете свое желание. И так как партнер уже несколько раз согласился с вами, велика вероятность, что он легко согласится и с последним высказыванием.

    Например:
    – Периодически люди наводят порядок в своей комнате. Убирают лишнее, вытирают пыль, пылесосят… Поэтому ты можешь убрать игрушки в своей комнате.
    – Люди устроены так, что им время от времени требуется спать. Все люди ложатся спать в разное время. Часто дети ложатся спать вечером. Уже вечер. Поэтому ты можешь идти ложиться спать.

    2. Допущения
    Ваш приказ можно спрятать внутри вкусной вербальной конфеты. Его легко можно скрыть за совершенно невинной фразой. Таким образом, вы убьете двух зайцев: предпишите нужную вам реакцию и предупредите возражение. Помните, у Штирлица в фильме «Семнадцать мгновений весны» был случай, когда он зашел к Айсману узнать про рацию. После разговора он сказал: «Кстати, дружище, нет ли у тебя хорошего снотворного – совершенно перестал спать». Голос за кадром: «Штирлиц знал, что в разговоре запоминается последнее. И теперь, если у Айсмана спросят: „Зачем к тебе заходил Штирлиц?“ – он ответит: „За снотворным“.

    Например:
    – Прежде чем ты почувствуешь, как сильно тебе хочется согласиться с моим предложением, ты вполне можешь прислушаться к своим мыслям.
    – Перед тем как поехать ко мне (к тебе, в гостиницу), мы можем посидеть в ресторане и насладиться чилийским вином.
    – Перед выполнением уроков ты можешь поиграть с друзьями в футбол.

    3. Противопоставления
    Предугадывание возражений, сомнений. Там, где мы предполагаем какие-то возражения, мы их озвучиваем первыми. И, таким образом, выбиваем почву из-под ног оппонента. Обозначив в речи возражение, мы тут же связываем его с той реакцией, которую хотим вызвать.

    Например:
    – Чем больше ты сомневаешься, тем быстрее мы что-то решим.
    – Когда ты размышляешь о том, что купить, решение уже принято.
    – И чем больше ты сомневаешься в необходимости убирать игрушки, тем быстрее ты их уберешь и ляжешь спать.

    4. Вопросы и утверждения, направленные на привлечение внимания
    Добавьте в свои приказы позитивно окрашенные слова – и дело в шляпе!

    Например:
    – Дорогая, мне очень интересно, как скоро ты поймешь, что головная боль уже прошла и тебе хочется заняться со мной любовью прямо сейчас?
    – Я сомневаюсь, что ты захочешь помочь мне с уборкой уже сегодня, любимый.

    5. Право выбора
    Как и в предыдущем случае, у объекта возникает иллюзия того, что его понимают и поддерживают, уважают его мнение, оставляя ему самому право решить, как поступить в какой-либо ситуации.

    Формулируйте:
    – Ты можешь принять мое приглашение прямо сейчас, принять мое приглашение через неделю или вообще не принимать его.
    – Ты купишь мне это платье прямо сейчас, можешь купить его завтра или вообще не купишь его.

    6. Выбор без выбора
    Можно построить свое высказывание так, чтобы у собеседника создавалось впечатление, что у него есть выбор. На самом деле – выбор за него сделали вы.

    Например:
    – Ты поедешь ко мне домой сейчас или как допьешь мартини?
    – Ты уберешь игрушки сейчас или после просмотра мультиков?
    Для сознания вроде бы есть выбор. Каждый человек будет рад и обязательно выберет что-либо одно. Но ведь на самом деле никакого выбора нет.
     
  2. Larisa

    Larisa Интересующийся

    Регистрация:
    17 дек 2018
    Сообщения:
    11
    Симпатии:
    1
    Интересно, но бредово)
     
  3. Gena_kiev

    Gena_kiev Участник форума

    Регистрация:
    13 авг 2016
    Сообщения:
    311
    Симпатии:
    57
    А чо, на подсознательном уровне так все и делают))
     
  4. Владаа

    Владаа Интересующийся

    Регистрация:
    1 авг 2019
    Сообщения:
    28
    Симпатии:
    0
    Подборка, конечно, интересная, но некоторые примеры нелепые и просто смешные.
     
  5. Alex_Fomin

    Alex_Fomin Интересующийся

    Регистрация:
    2 сен 2019
    Сообщения:
    9
    Симпатии:
    0
    Пример с выбором подобран немного неверно. Допустим ребенок не любит борщ. А вы ему: "Эй, Петька, ты после борща будешь чай с тортом или печеньками?". Вот и вся "иллюзия"